Performance marketing — kampanie, które się rozliczają

Nie podaję sztywnej kwoty, bo próg zależy od branży, ceny kliknięcia i wartości klienta. Zasada jest prosta: budżet musi wystarczyć na zebranie danych, czyli na kilkadziesiąt kliknięć dziennie i kilka konwersji tygodniowo. Jeśli budżet jest niższy, mówię o tym wprost i proponuję zacząć od jednego kanału zamiast rozpraszać środki na cztery.

Zwykle nie na starcie. Zaczynamy od kanału, który najszybciej dowiezie dane przy Waszym modelu sprzedaży, a kolejne dokładamy dopiero wtedy, gdy pierwszy działa stabilnie. Rozbijanie małego budżetu na Meta, Google, TikTok i LinkedIn równocześnie kończy się tym, że żaden kanał nie zbiera dość danych, żeby się nauczyć.

Stała miesięczna opłata za prowadzenie kampanii, ustalana z góry i osobno od budżetu reklamowego, który idzie w całości do platform. Zakres i cel ustalamy przed startem, a przy dłuższej współpracy część wynagrodzenia można powiązać z umówionym wynikiem. Bez prowizji ukrytej w wydatkach na reklamę.

Pierwsze dane pojawiają się w ciągu kilku dni od uruchomienia — widać, które kreacje i grupy odbiorców w ogóle reagują. Na stabilną optymalizację kosztu pozyskania trzeba jednak kilku tygodni, bo tyle zajmuje zebranie wiarygodnej próbki konwersji i przetestowanie kolejnych wariantów. Wnioski z pierwszego tygodnia traktuję jako kierunek, nie jako wynik.

Nie. Jeśli macie zdjęcia, wideo czy materiały z realizacji — wykorzystujemy je, bo autentyczne treści zwykle działają lepiej. Jeśli nie macie, przygotowuję kreacje i teksty reklam po swojej stronie, łącznie z wariantami do testów.

Zaczynam od audytu tego, co działa: struktury kont, pomiaru konwersji, jakości ruchu i tego, co dzieje się z leadem po kliknięciu. Często pierwszym problemem nie jest sama kampania, tylko źle skonfigurowany pomiar albo obsługa zapytań. Nie kasuję na starcie historii konta, jeśli jest z niej realny pożytek.