Zbudowałem automatycznego handlowca. Oto co robi, kiedy śpię

Zatrudniłem handlowca, który pracuje nocami i nie chce pensji. To automat — i w tym artykule pokażę Ci dokładnie, jak działa, bo na LinkedIn zmieściłem tylko zajawkę.

Skąd pomysł

W każdej firmie usługowej B2B wygląda to tak samo: handlowiec ma sprzedawać, ale połowę dnia spędza na szukaniu, do kogo w ogóle zadzwonić. Research firmy, szukanie decydenta, składanie maila — 30–60 minut na jeden kontakt. Przy dwudziestu kontaktach tygodniowo to cały dzień pracy, w którym nie padło ani jedno zdanie sprzedażowe.

Postanowiłem ten proces oddać maszynie w całości — od listy firm po umówione spotkanie w kalendarzu.

Jak to działa krok po kroku

1. Baza firm. System sam wyszukuje firmy pasujące do profilu klienta: branża, wielkość, region. Nie kupuję gotowych baz — automat buduje własną i na bieżąco ją czyści.

2. Research, który robi różnicę. Zanim powstanie mail, AI czyta stronę firmy: czym się zajmuje, co oferuje, jak komunikuje. Do tego dane rejestrowe i sygnały z sieci. Powstaje krótka notatka o firmie — taka, jaką przygotowałby sumienny junior.

3. Mail 1:1. Na bazie researchu AI pisze wiadomość — każdą inną. Nie „szanowni państwo, oferujemy", tylko konkret odnoszący się do tego, czym firma żyje. To jest moment, w którym automat przestaje brzmieć jak spam.

4. Fale i follow-upy. Wysyłka idzie falami, o porach, w których maile są otwierane. Brak odpowiedzi? System przypomina się po kilku dniach — innym tekstem. Odpowiedź? Handlowiec dostaje powiadomienie i przejmuje rozmowę.

Ile to kosztuje

Najczęstsze pytanie. Research + napisanie jednego spersonalizowanego maila to w API około 1–2 zł. Człowiek za tę samą pracę „kosztuje" 30–60 minut swojej dniówki. Automat robi setki takich operacji dziennie, a jakość ostatniej jest taka sama jak pierwszej.

Szerzej rozkładam koszty AI w firmie w artykule Ile naprawdę kosztuje AI? Pokazuję rachunki — z prawdziwymi kwotami z moich wdrożeń.

Czego automat nie robi

Nie sprzedaje. Rozmowa, relacja, domknięcie — to zostaje u człowieka i długo tam zostanie. Automat ma jedno zadanie: sprawić, żeby handlowiec wchodził na spotkania przygotowany, zamiast tracić dnie na kopanie w internecie.

AI pracuje. Ludzie sprzedają.

Chcesz taki system u siebie?

Dwie drogi. Jeśli wolisz gotowe wdrożenie z przeszkoleniem zespołu — zobacz, jak buduje to mój zespół w Xperteo: SDR z AI — automatyzacja prospectingu B2B w firmie. Jeśli chcesz najpierw policzyć, ile takie wdrożenie może kosztować z dofinansowaniem BUR — kalkulator masz na stronie głównej, a o samym mechanizmie dofinansowań piszę w przewodniku po dofinansowaniach BUR.

Masz proces, który zjada godziny Twojego zespołu? Umów bezpłatną konsultację — w 30 minut powiem Ci, czy da się go zautomatyzować.